昨天正式上班第一天，公司领导一大早就等候有公司大厅，为所有上班的同事发放利是开工红包，当然，通常情况下，这个红包只是内勤才有，外勤保险代理人就只有绕道走了。

时间久了，就能感受得出来，外勤代理人与内勤的差别在工作上还是挺大的，今天小编就来讲讲为啥保险公司不给业务员购买五险一金。

最根本的原因是，代理人和保险公司签订的压根儿就不是正式的劳动合同，而是代理制合同，如果是签订的劳动合同，根据《劳动法》，公司必须给员工购买相应的社保保障，代理合同就没有这个说法和规定，所以也不能怪保险公司。

什么是代理制？

打个比方，贵州的某个酒厂要在北京销售自己的酒水，如果酒厂直接派自己的人去北京跑市场，无疑成本太高，根本兜不住，所以就会在北京当地找到一个有实力的快消品经销商，双方签订一个代理合同，经销商在厂家拿货，取得独家代理销售权，再通过自己的渠道打开了北京市场，销售价格与出厂价之间的差价就是经销商的利润，而厂家只需要保证货源充足就成。

这个过程中，厂家与经销商不是上、下级关系，而是合作关系，双方一起做市场，有钱大家一起赚。

保险公司与保险代理人也是这个道理，只不过，在这个过程中，单个的保险代理人面对巨无霸的保险公司，显得很被动和渺小。

有没有合同制的保险代理人？

还真有，只是不多。

小编所在的保险公司就有极少数保险代理人与公司签订的是劳动合同，而非代理合同。这些”特别”的保险代理人在公司已经20来年了，差不多算是最早一批进入到公司的，与公司一起发展和成长。

20多年前，整个保险行业都基本还处于萌芽状态，那会儿如果有人主动去做保险，自己跑市场，绝对算是保险公司的一个宝贝，据说当时的政策还不明朗，保险公司也是在摸着石头过河，所以先加入保险公司的代理人就和公司签订的是劳动合同。

改开前，中国大陆境内就一家保险公司在运营，而且基本上做的是政府或者海外业务，公司公司的人都习惯当『坐商』，要让他们低下高贵的头颅主动出去跑业务，简直异想天开。

把代理制方法引进大陆的是友邦，真正发扬光大的还得是平安。

后来，大部分保险公司发现，与保险业务员签订代理合同，可以省下来一大笔成本费用，纷纷跟进。

由俭入奢易，由奢入俭难。

现在要再回过头去，让保险公司给招聘的所有保险业务员把社保买上，估计得比刨了他们祖坟还要严重，是绝对不可能的事情。

现在各大保险公司都在积极提倡做优增优育，招的人必须保证个个都是绩优高手，人人都有签大单的实力，这样做的原因大概有：

第一，绩优产能高，保费收入高，公司利润就更高；

第二，能签大单的高手，并不在乎五险一金那点渣渣钱，公司也求之不得。

有人说，如果保险公司给业务员也把五险一金买上，估计业务员的流失率就要低得多了。

根据小编在行业多年的工作经验来看，保险公司在今后相当长时期内，是不会与业务员签订劳动合同的，代理制仍然是主流，因为：

1、控制成本。是首要任务，节约一分钱与赚一分钱要容易得多；

2、赛马机制。一旦保险公司与业务员签订成劳动合同，业务员因为有稳定的收入后，惰性就会展露无疑，对个体来讲先残酷，但是对保险公司来说，这是最合理的做法；

3、签单绩优高手不愿意。那些能做大单的业务员，打心里并不想与保险公司签订劳动合同，觉得代理制合同最方便，因为劳动公司会规定业务员一天做些什么，严重限制了这些向往自由的绩优高手，此外，代理合同在税收方面可以享受国家的政策，交税要少得多。

鞋子合不合脚，只有自己知道，在小编看来，保险代理人的合同属性就是个围城一样，得不到的永远在骚动，一旦拿到手了，又觉得不是个香饽饽了。